أولاً، يُعدّ الشريك المحلي ضرورياً لفهم سوق الهدف بشكل عميق وشامل. يمكن للخبراء المحليين مساعدة الشركات في إجراء البحوث والإجراءات اللازمة، ومساعدتها على فهم القوانين واللوائح والمعايير والممارسات الواجب معرفتها في هذا البلد أو المنطقة.

بالإضافة إلى ذلك، توجد اختلافات كبيرة بين الأسواق المختلفة من حيث الثقافة وبيئة العمل. وقد تطرح مستويات الأجور والمزايا والنقابات العمالية أو الاحتياجات الخاصة الأخرى تحديات متنوعة. حتى لو كانت السوق المستهدفة قريبة جغرافيًا من السوق المحلية، فقد تكون بعيدة ثقافيًا بشكل كبير. لذلك، إذا كان خيار الشركة المصنعة للسيارات لدخول السوق يتضمّن استخدام عدد أكبر من العمالة المحلية أو تأثره بشكل كبير بأشخاص من السوق المستهدفة، فإن التعاقد مع شركاء محليين يصبح ضروريًا للغاية.